国・地方自治体の 入札公告と契約結果 は、国の電子調達 (CALS/EC)、NJSS (民間統合)、各自治体ポータル でオープン化されています。B2G (Business to Government) に関わる企業にとって、過去の落札価格・傾向、競合企業の参入頻度 を読み解く宝。
公共調達の規模感
- 国・地方の総調達額: 年間 約 23 兆円 (2024 年度推計)
- 入札件数: 国 + 地方で 年 数百万件
- 主要分野: IT・建設・物品調達・コンサル・印刷
業務での使い所
- 営業先発見: 自社サービスを過去発注している自治体・部署のリスト化
- 入札戦略: 過去落札価格の分布から、自社の応札価格水準を決定
- 競合分析: 同業者がどの自治体で実績を積んでいるか
- 新規参入評価: 「IT で 100 万円規模、年 50 件」という穴場発見
落とし穴
横断データは民間サービスが主流
国 (CALS) と各自治体は別々のシステムで、横断検索は標準ではない。NJSS や 入札情報サービス など民間統合 を契約するのが現実的（年数十万円〜）。完全無料で集めるなら 自治体ポータルを個別スクレイピングだが、運用コスト高。
次の話
EP.31 では都道府県別オープンデータ統合。全国 47 都道府県の独自データを横断する手法。
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